岗位职责：

1. 客户管理

- 负责全国范围内大型连锁药店、医药零售平台等战略客户的开发、维护及深度合作，完成年度销售目标；

- 建立并维护与客户高层（采购、运营、市场等部门）的长期合作关系，挖掘客户潜在需求；

- 定期分析客户业务数据，制定个性化合作方案（如品类规划、动销策略、联合营销等）。

2. 战略合作

- 主导全国性合作协议的谈判与签订（包括采购协议、供应链优化、OEM合作等）；

- 推动客户与公司市场、产品部门的协作，落地联合促销、新品首发等专项活动；

- 协调内外部资源，解决客户在订单、物流、结算等环节的问题。

3.  市场洞察

- 收集医药零售行业趋势、竞品动态及政策变化，为公司战略调整提供建议；

- 监测重点客户销售表现，定期输出分析报告并优化合作策略。

4.  业务跟进和执行

- 跟进全国性头部连锁客户的全国业务进度，同时根据不同时期业务问题给到解决

资历要求：

大学本科以上学历，医药、市场营销、商务管理等相关专业优先

5年以上医药零售管理经验，3-5年的相关全国性KA客户管理经验，有大型连锁药店（如国大、老百姓、益丰等）管理经验优先

熟练的英文读写能力

出色的商务谈判能力及数据分析能力；

具备战略思维，能独立制定客户开发计划

熟练的PPT和Excel运用能力