岗位职责：

1. 广阔市场战略规划与销售管理

协助上级制定并执行广阔市场（非目标医院，含民营医院及社区卫生服务中心CHC）的销售发展计划、业务流程与渠道战略，建立可持续的广阔市场渠道体系。

全面负责广阔市场的销售预测与目标管理，追踪全国28个省份的BM业绩与指标达成进度，确保年度销售指标（BGT）的达成。

制定并优化广阔市场折扣与激励框架，有效激励内外部利益相关者，确保业务结果的100%交付。

2. 经销商增值项目日常运营与落地

全面负责广阔市场及经销商各类增值项目的整体运营对接与落地执行（包括但不限于：经销商保列明项目、与院内团队在社区医院层面的联合拓展项目等）。

负责BM及经销商相关合作协议的起草、内部审批推进、协议签署执行、返利计算。

制定并实施详细的项目执行计划与SOP，确保项目按节点高质量推进。

3. 市场分析与数据运营

负责商务系统及相关数据报表的日常管理与维护。

实时进行项目销售跟踪，及时进行业绩风险预警，并定期输出高质量的市场分析及诊断报告。

通过与中央SFE的沟通和外部市场与数据分析，评估并筛选最合适的广阔市场医院终端进行高潜医院终端覆盖的跟进和问题分析。

4. 跨部门协同与沟通

作为总部与各区域团队的沟通桥梁，协调并解决广阔市场及项目推进过程中的各类突发问题，保障日常沟通顺畅。

与市场部/中央SFE/区域商务保持紧密合作，持续提升公司品牌在广阔市场医院终端的知名度与影响力。

资历要求：

1. 教育背景：

本科及以上学历，医药、商务管理相关专业优先。

2. 经验要求：

具有 3-5年及以上医药行业工作经验，具备商务运营、广阔市场销售管理或商业渠道项目管理经验者优先。

有全国性项目统筹经验，熟悉全国各省份医药商业环境及经销商网络者优先。

熟悉民营医院、社区卫生服务中心（CHC）等广阔市场终端的运作模式及拓展路径。

3. 核心技能：

数据与分析能力：具备出色的数据敏感度，熟练使用Excel及各类数据分析工具，能独立撰写业务诊断与市场分析报告。

项目管理能力：具备优秀的端到端项目管理能力，能够独立起草协议、制定跟踪执行计划并推动落地。

语言能力：具备良好的英语读写能力（能够处理英文系统、邮件及日常报告）。

4. 综合素质：